Freelance fiyatlandırma: saat mi, proje mi, değer mi?

Freelance fiyatlandırma, çoğu geliştiricinin zorlandığı bir konu. Saatlik mi, proje bazlı mı, yoksa değer mi? Beş yıllık deneyimden çıkarılan dersler.

Saatlik fiyatlandırma: neden kaçının?

Saatlik fiyatlandırma, hızlandıkça cezalandırır. Bir işi 2 saatte yapabiliyorsanız, 4 saatte yapan birinden az kazanırsınız. Bu adaletsiz.

Ne zaman mantıklı?

Sadece belirsiz, sürekli değişen ve kapsamı net olmayan işlerde. Aksi halde proje bazlı daha adil.

Proje bazlı: net kapsam, net fiyat

Proje bazlı fiyatlandırma, hem sizin hem müşteriniz için daha güvenli. Kapsam netse, fiyat nettir ve sürpriz olmaz.

• Kapsamı yazılı belirleyin
• Revizyon limitini netleştirin
• Teslimat tarihleri koyun
• Ek işler için ayrı fiyatlandırma yapın

Müşteri saat satın almıyor, sonuç satın alıyor. Fiyatınızı sonucun değerine göre belirleyin.

Değer bazlı fiyatlandırma: üst seviye

En gelişmiş yaklaşım: projenin müşteriye sağlayacağı değere göre fiyat belirlemek. Bir e-ticaret sitesi dönüşümü %20 artırıyorsa, bu değerin bir kısmını fiyat olarak almak mantıklı.

Bu yaklaşım zor ama en adil olanı. Müşteri kazancını sizinle paylaşır, siz de daha çok kazanır.